A Prática Estratégica de Pesquisa de Mercado no Processo de Internacionalização de uma Pequena Cervejaria do Sul do Brasil

Christiane Ferreira Bellucci; Rosalia Barbosa Lavarda; Carla Regina Magagnin Roczanski

doi:10.14211/regepe.v8i1.893

Autores/as

Christiane Ferreira Bellucci Universidade do Vale do Itajaí - UNIVALI https://orcid.org/0000-0002-7170-2312
Rosalia Barbosa Lavarda Universidade Federal de Santa Catarina - UFSC https://orcid.org/0000-0002-1093-4486
Carla Regina Magagnin Roczanski Universidade Federal de Santa Catarina - UFSC

DOI:

https://doi.org/10.14211/regepe.v8i1.893

Palabras clave:

Prática Estratégica, Estratégia como Prática, Internacionalização, Pequena Empresa, Estudo de Caso

Resumen

O objetivo deste estudo foi compreender como ocorre a integração entre os níveis intra e extraorganizacionais na prática estratégica de pesquisa de mercado no processo de internacionalização, considerando o diagrama de Whittington (2006). Foi adotada a metodologia qualitativa por meio do estudo de caso único. A seleção do caso ocorreu de forma não aleatória, por acessibilidade e intencional pelo fenômeno que se buscou analisar. Foi selecionada uma empresa do ramo cervejeiro localizada em Santa Catarina (SC), sul do Brasil, que contratou um serviço de consultoria para inserir-se no mercado internacional. As técnicas de coleta de dados incluíram entrevista semiestruturada, análise documental e observação direta, assegurando a triangulação para a interpretação dos dados. Os dados foram analisados por meio da análise da narrativa e técnica pattern matching. Os resultados confirmam que a integração entre os níveis intra e extraorganizacionais na prática estratégica ocorre por meio de práxis estratégicas pontuais e situadas, nos contatos frequentes e constante envolvimento entre os praticantes com a promoção de ações (dos consultores) que influenciam positivamente nas estratégias da organização, evidenciando que os praticantes são capazes de sintetizar novas práticas e abrirem novos horizontes, eles podem ainda introduzir mais praticantes e novas práxis, em linha com o que propõe Whittington (2006).

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Biografía del autor/a

Christiane Ferreira Bellucci, Universidade do Vale do Itajaí - UNIVALI

Doutoranda em Administração pela Universidade Federal de Santa Catarina - UFSC, Santa Catarina, (Brasil). Professora titular da Universidade do Vale do Itajaí - UNIVALI, Santa Catarina.

Rosalia Barbosa Lavarda, Universidade Federal de Santa Catarina - UFSC

Doutora Administração pela Universitat de València, UV, (Espanha). Professora do Departamento de Ciências da Administração da Universidade Federal de Santa Catarina - UFSC, Santa Catarina, Brasil.

Carla Regina Magagnin Roczanski, Universidade Federal de Santa Catarina - UFSC

Doutoranda em Administração pela Universidade Federal de Santa Catarina - UFSC, Santa Catarina, (Brasil).

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